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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Ventas de Campo
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Ventas de Campo dedicado y experimentado para liderar y supervisar las operaciones de ventas directas en diversas regiones. El candidato ideal será responsable de desarrollar estrategias efectivas para alcanzar y superar los objetivos de ventas, gestionar equipos de vendedores en terreno, y mantener relaciones sólidas con clientes clave. Este rol requiere habilidades excepcionales de liderazgo, comunicación y análisis de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y mejorar la presencia de la empresa en el mercado. Además, el Gerente de Ventas de Campo deberá colaborar estrechamente con otros departamentos para asegurar la alineación de las estrategias comerciales y la satisfacción del cliente. La posición implica viajes frecuentes y la capacidad de adaptarse a diferentes entornos y culturas de negocio. Buscamos a alguien con una mentalidad proactiva, orientado a resultados y con una sólida experiencia en ventas y gestión de equipos en campo.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas en campo para alcanzar objetivos.
- Gestionar y motivar al equipo de vendedores en terreno.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
- Mantener relaciones sólidas con clientes existentes y nuevos.
- Analizar datos de ventas y preparar informes para la dirección.
- Colaborar con otros departamentos para mejorar la oferta comercial.
- Planificar y coordinar visitas y presentaciones a clientes.
- Supervisar el cumplimiento de las políticas y procedimientos de ventas.
- Capacitar y desarrollar al equipo de ventas en técnicas y productos.
- Gestionar el presupuesto asignado al área de ventas en campo.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia comprobable como gerente de ventas de campo o similar.
- Habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para analizar datos y tomar decisiones estratégicas.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente.
- Conocimiento del mercado y la competencia.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Capacidad para trabajar bajo presión y en entornos dinámicos.
- Dominio de herramientas informáticas y CRM.
- Formación universitaria en administración, marketing o afines.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál es su experiencia liderando equipos de ventas en campo?
- ¿Cómo maneja la motivación y el rendimiento de su equipo?
- Describa una estrategia exitosa que haya implementado para aumentar ventas.
- ¿Cómo aborda la identificación de nuevos clientes potenciales?
- ¿Qué herramientas utiliza para el seguimiento y análisis de ventas?
- ¿Está dispuesto a viajar frecuentemente?
- ¿Cómo maneja situaciones de conflicto con clientes o dentro del equipo?
- ¿Qué métodos utiliza para capacitar a su equipo de ventas?
